Retour sur les formations Buralistes de la Vape

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Après 3 soirées de formation à la Vape en un mois, ce sont plus de 80 personnes ( buralistes et employés ) qui ont pris de leur temps si précieux pour appréhender ce marché en pleine évolution.

Réglementation / Approche client /Descriptif et manipulation du matériel / Déterminer l’offre /

Choisir les « bons » produits et les « bons » fournisseurs / Mise en avant et promotion /

= 1h30 de formation et d’échange sur le marché de la vape, sa diversité et sa potentialité.

25 personnes sont déjà attendues pour la prochaine session qui aura lieu le 7 juin prochain.



Cigarette électronique: Un marché à s’approprier…

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Qu’en est’il de ce marché de la cigarette électronique qui a affolé le new business les 4 dernières années ?

Après une véritable frénésie avec l’implantation de nombreuses boutiques dites spécialisées, le marché s’est assagi et est devenu plus mature.

Avec prés de 2 millions de personnes ayant succombé à l’achat de leur 1er matériel sur les 3 dernières années, le taux d’équipement s’est amoindri en nombre mais a eu tendance à s’améliorer en qualité.

Ce marché reste toujours dynamique et innovateur.

L’arrivée de nouvelles batteries style Box, l’avènement du contrôle de température et de résistances dite sub ohm ont permis de continuer à dynamiser un secteur pour lequel bon nombre de buralistes se sont détachés….faute souvent d’avoir fait évolué son offre en corrélation avec l’attente du consommateur, consommateur désormais plus qu’averti grâce aux nombreux sites, blog permettant de juger ou de tester tel ou tel matériel ou liquides.

Pourtant,  il est indéniable que ce marché est loin d’être amorphe.

Pour preuve, la forte demande pour les systèmes Logic ou Vype démontre que le consommateur fumeur est toujours en recherche d’une nouvelle manière d’appréhender l’acte de fumer: moins nocif, plus ludique mais aussi plus économique.

Peux t’on également passer à compter du fait que 25% des fumeurs n’ayant pas encore testé la cigarette électronique se disent prêts à l’essayer un jour ou l’autre !!

Nous le disons et le répétons depuis de nombreuses années, l’acte de fumer évolue comme il l’a toujours fait.

Du tabac brun au tabac blond, des « sans filtre » aux « filtres » puis des « lights » aux slims en passant par les convertibles, le marché du tabac a indéniablement changé et nous n’avons eu cesse de suivre cette évolution.

Comme nous le faisons pour le marché du tabac à fumer, le réseau des buralistes se doit de suivre cette nouvelle tendance et ce, avec l’accompagnement de tous nos partenaires commerciaux.

La Loi santé récemment votée et la Directive européenne risque à priori de modifier la donne sur ce marché et fragiliser encore plus l’équilibre financier des dites boutiques spécialisées.

A nous d’être avant-gardistes, au plus près des préoccupations / attentes de nos clients mais aussi des normes qui seront à respecter dans les mois et années à venir.

Enfin, nous pourrons nous approprier  commercialement, et une fois pour toute, un marché destiné de fait et exclusivement à nos fidèles clients fumeurs !!

C’est maintenant ou jamais !!



Appuyer là où ça fait mal….Maintenant !!

Packs_E cig Coop

Non, le marché de la cigarette électronique n’est pas mort…Loin de là !

Si, effectivement, pour beaucoup  il se tasse, ce n’est pas faute de consommateurs mais par trop d’acteurs sur le marché ( buralistes, magasins dits spécialisés, internet, supermarchés et autres bazars….)…un marché qui devient plus mature et qui progresse toujours de 5% par mois !!! ( contre 10% il y a quelques mois )

Si, effectivement, des boutiques dites spécialisées ferment, c’est normal car leur business plan ne prévoyait pas de supporter un tassement des ventes.

Oui…des boutiques ferment mais où vont leurs fidèles clients ? Chez nous ? sur Internet ? Dans une autre boutique ?

Posons nous les bonnes questions : Par exemple: Notre offre est-elle adaptée ? Répond elle à la plupart des demandes ? Puis je faire évoluer mon client dans son « vapotage » ?

Ai je bien mis en avant et fait la promotion de mes produits ?

C’est pourquoi, pour répondre à ces attentes et besoins, après les outils de PLV récemment déployés, la Coopérative vient de lancer ses packs spécial E-cigarette ( voir la plaquette insérée dans le Losange de ce mois ):

3 packs ( les basiques, les essentiels, les experts ) pour répondre à 80% voire 90% de la demande des consommateurs dits vapoteurs.

3 packs avec 3 niveaux d’investissements selon le potentiel et/ou la volonté du buraliste

3 packs comprenant matériel et accessoires de qualité sélectionnés chez des fournisseurs sûrs et reconnus.

3 packs de matériel évolutif selon l’attente du client

3 packs comprenant également tout le matériel pour faire tester le consommateur

3 packs comprenant enfin une gamme de e-liquide approprié et de grande qualité.

Ces packs seront bien sûr  présentés sur le stand de la Coopérative lors du salon Losange’xpo du 8 et 9 novembre prochain.

Des packs seront même à gagner chaque jour en participant à notre tombola.

Maintenant, c’est à vous jouer !!!



Les nouveautés de la Coopérative des Buralistes

Kits_PLV_MdB

Afin de renforcer notre main mise sur le marché de la cigarette électronique, la Confédération et la Coopérative des Buralistes viennent de lancer des kits PLV spécifique ICI CIGARETTE ELECTRONIQUE.

Dans la lignée et avec la même charte graphique des vitrophanies déjà en place chez les buralistes, une nouvelle offre de divers supports de communication a été créée spécifiquement pour notre réseau.

Cartes de fidélité, kakemono, flyers, présentoirs, drapeaux…

Autant de moyens de mettre en avant nos offres en la matière…et ce à des prix canon !!!

Pour accompagner ce développement, la Coopérative des Buralistes vous présentera également dans quelques jours ( A voir dans le prochain Losange ) des packs complets de cigarettes électroniques ( matériel, accessoires, e-liquide et kit de dégustation ) répondant à 80% de la demande et ce, avec des produits évolutifs au meilleur rapport qualité/prix.

Toutes ces nouveautés, ainsi que le nouveau site de commande en ligne, seront présentées lors du prochain salon LOSANG’EXPO des 8 et 9 novembre prochain à la Porte de Versailles.

A ne surtout pas rater !!!



Cigarette électronique: Le réseau des buralistes en ordre de bataille…

Présentoir

Et si, effectivement, le véritable rapport de force entre boutiques spécialisées et buralistes se jouait maintenant ? Alors que la croissance du marché français de la cigarette électronique est moins fulgurante que l’année dernière mais devrait quand même aboutir à un chiffre d’affaires total de l’ordre de 400 millions d’euros pour 2014 !!

Le modèle des boutiques spécialisées est « challengé » : moins de clients venant pour « s’initier » ; pression sur les prix ; augmentation des charges. Certaines ferment.

Le défi pour les buralistes n’est pas gagné d’avance : besoin d’aménager un espace dédié, visible et attrayant dans le point de vente ; mise en place d’un minimum d’organisation pour offrir la disponibilité nécessaire aux clients ; acquisition de la maîtrise nécessaire du produit et des saveurs sur un marché où les tendances évoluent encore vite.

On sait que la Confédération cherche « l’effet compresseur » à travers un grand plan de formation au niveau des ses chambres syndicales.

La Coopérative renforce ses partenariats avec certains fournisseurs dans le but de proposer un panel d’offres plus qualitatives ( que celles de leurs grossistes habituels ), aux meilleurs conditions d’achat et ce sous forme de kits prêt à la vente.

Et de nouveaux kits « signalétiques et PLV » vont être diffusés dès la rentrée.

Formations, matériel et liquides de qualité, PLV et signalétique….

Les buralistes ont désormais toutes les cartes en main pour devenir LE réseau majeur de distribution de la cigarette électronique, des liquides et des accessoires.

 



Formations E-cigarette….Bilan

Présentoir

Une quarantaine de personnes dont un bon nombre de salarié(e)s ont bénéficié les 12 et 13 mai dernier des 4 premières sessions de formations gratuites sur la cigarette électronique organisées en France et ce, grâce à votre Chambre Syndicale et à Formation Buralistes.

D’après les retours des participant(e)s et des formateurs, cela s’est passé dans une ambiance studieuse et fort agréable.

Entre celles et ceux n’ayant pas encore commencé et voulant s’informer, celles et ceux ayant déjà bien appréhendé le sujet et celles et ceux étant bien au fait de ce marché, les échanges ont été fructueux et bénéfiques pour toutes et tous.

Test de matériel mis à disposition par la Coopérative des Buralistes notamment, comment bien acheter, comment bien vendre, comment bien présenter son offre, comment la promouvoir….Tout a pu être abordé, chacun apportant ses expériences ou ses idées.

Gageons que ces formations soient les prémices d’un formidable élan de la part du réseau sur ce marché porteur.

En tout cas, votre Chambre Syndicale y aura contribué….



Formation E cigarette…encore quelques jours pour vous inscrire !!

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La date butoir pour les inscriptions aux 4 sessions de formations sur la e-cigarette a été fixée au 4 mai…

Rappel: ces formations, entièrement gratuites, se tiendront le 12 mai à l’Hôtel Golden Tulip de Sausheim et le 13 mai à l’Hôtel Europe de Horbourg Wihr.

Elles se dérouleront par session de 3h30 soit le matin de 9h à 12h30 soit l’après midi de 14h à 17h30.

Il vous reste donc quelques jours pour choisir parmi les 4 sessions au choix et y inscrire également vos éventuels salariés.

fichier doc Invitation formations e-cigarette



Formation spécifique sur la E-Cigarette…Inscrivez-vous !!!

Plusieurs modèles de cigarettes électroniques récentes

23% du marché national de la cigarette électronique est détenu par le réseau des buralistes…contre 53 % pour les magasins spécialisés et 21% sur Internet.

27000 buralistes contre 1800 boutiques spécialisées…cela semble un combat déséquilibré !! Et pourtant !!

Il nous donc faut réagir !! Tous ensemble !!!

C’est pourquoi, afin d’accentuer notre main mise sur ce marché porteur, Formation Buralistes et la Chambre Syndicale des Buralistes du Haut-Rhin  vous invitent à participer à une formation spécifique sur la cigarette électronique.

Où ? Quand ? Comment ? Pour qui ?

Ces formations se dérouleront

le lundi 12 mai prochain à l’Hôtel Golden Tulip ( Ile Napoléon ) de Sausheim

et le 13 mai  à l’Hôtel Europe de Horbourg-Wihr.

Ces formations se dérouleront par demi-journée:

soit le matin de 9h à 12h30

soit l’après midi de 14h à 17h30

Vous avez donc 4 sessions au choix…Profitez en !!

Ces formations sont entièrement gratuites et s’adressent à vous comme à vos éventuels salariés.

Vous recevrez très prochainement le courrier d’inscription que vous pouvez également consulter ci-dessous.

fichier doc Invitation formations e-cigarette



Cigarette électronique: A la mi-temps, les buralistes mènent 1-0…

Cigarette électronique: A la mi-temps, les buralistes mènent 1-0... dans ACTUALITE SYNDICALE 201303311234-full

Le tribunal de Toulouse a rendu ce jour son jugement dans l’affaire, tellement médiatisée et attendue, qui opposait un buraliste à un magasin de cigarette électronique.

La décision du tribunal de commerce de Toulouse, favorable au buraliste, est doublement significative.

Elle considère comme « illicite » et « constitutive de concurrence illégale » l’activité (de publicité et de promotion sur ses deux sites internet) de la boutique de cigarette électronique concurrente du buraliste plaignant.

Elle estime que la vente de cigarettes électroniques et de e-liquides porte sur des « produits soumis au monopole des buralistes ».

Cette décision a bien sûr fait l’objet d’un appel suspensif.

En attendant, cela laisse la porte ouverte à de nombreuses autres procédures de ce genre…

Affaires à suivre…



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